• Новые клиенты,

которых надо не просто проработать,
а вовлечь почти с нуля.

• Потребность не сформирована —

но она точно есть.

Контекст

Что нужно команде

• Новый инструмент,

который реально встанет в работу

• Поводы для входа без “впаривания”

• Навыки продаж в Zoom и в переписке

• И уверенность: «я знаю, что сказать»,

даже если тишина последние 6 месяцев

Блок 1.

Формирование потребности: как зажечь интерес, когда его нет

Программа · 3 блока · 3–4 часа онлайн

Практика:

✓ фразы
✓ контрастные сценарии
✓ тренировка на живых кейсах

1

Когда и зачем мы формируем потребность
(а не давим на боль)

3

Как не переборщить и не быть тем самым «менеджером»

2

Лучшие вопросы, чтобы сдвинуть мышление клиента

4

Мини-воронка: от разговора до интереса

Как вернуться к тем, кто «пропал» 3–6 месяцев назад

Блок 2.

Практика:

✓ разбираем тексты
✓ пишем свои сценарии
✓ смотрим конверсии

1

Поводы для входа, которые не про “мы снова тут”

3

Структура касания: с чего начать, что предложить, как продолжить

2

Ошибки в «реанимации» диалогов

4

5 реальных поводов, не связанных с продуктом

Как продать Zoom, чтобы на него пришли и остались

Блок 3.

Практика:

✓ структура звонка/сообщения/письма
✓ короткий питч голосом

1

Как упаковать встречу так, чтобы её ждали

3

Морковка спереди: зачем партнёру тратить на нас 20 минут

2

Что должно быть в первом сообщении

4

Что НЕ говорить никогда

Онлайн Zoom

• 3–4 часа в одном блоке

или сплит-сессиями

Практика

— остаются в команде

Формат

Стоимость

Нам доверяют

Что получит команда

• Рабочие скрипты и форматы, которые реально зайдут в их стиль

• Уверенность в заходе и Zoom-встрече

• Инструменты, которые можно внедрять без потери темпа

• Команду, которая не ждёт входящего, а умеет уверенно забирать рынок

короткий разговор 1:1
или мини-группой
(15–20 минут на человека)

Формат:

Не проверить, а включить

Цель:

Что обсуждаем:

Чек-ин сразу после тренинга

Шаг 1.

Формат:

Каждую неделю команда берёт
2 задачи из каждого блока тренинга

и тестирует их в работе

Фиксируются:

• Кол-во попыток
• Краткий результат:

реакция, встреча, интерес, сделка

Еженедельные спринты (поддержка внедрения)

Шаг 2.

Проводят
еженедельный 30–45 мин
разбор с командой

Тимлиды получают шаблоны задач и трекинга

Команда SaPoVaR остаётся на связи,
помогает адаптировать инструментарий тимлидерам по ходу, отвечая на вопросы
(совокупно до 2 часов в течение 1 месяца)

Ведение через тимлидеров

Вариант 1.

Стоимость сопровождения: бесплатно

Букируем слот: встреча 1 час в неделю (6 недель)

Формат:

Преимущества
нашего включения:

Работаем с командой до 5 человек

Сопровождение от SaPoVaR

Вариант 2.

Стоимость сопровождения:
120 тыс.руб.

Как выглядит жизнь внутри отдела
в ближайшие полгода-год

А мы с вами думаем, какой следующий блок можем проработать,
чтобы стать еще счастливее

Через пробу, трек, поддержку и осмысленную адаптацию.

1

из первого холодного письма → ответ клиента через 6 минут

3

сделка закрылась через 2 недели

2

через ещё 20 минут договорились о Zoom

Один из сейлов после внедрения новой схемы захода через инсайт
(проект компании конкурента + короткий вопрос)
получил отклик уже на первом касании:

Что сработало:

• отказ от стандартного питча
• использование контекста клиента
• конкретный, короткий запрос на Zoom без давления

Из звонка в Zoom за 6 минут

Мини-кейс 1.

1

7 из 39 контактов согласились на повторный Zoom

2

2 сделки дошли до оплаты в течение месяца

После внедрения техники «легкого фоллоуапа» к клиентам,
с которыми связь оборвалась 2–3 месяца назад, команда оживила 18% старых лидов:

Что сработало:

• не было продавливания
• фокус на изменениях в рынке (новости, тренды)
• уважительный тон и искренний интерес

Пробудили старую воронку на 18%

Мини-кейс 2.

быстрее внедряет новые инструменты

превращает обучение в реальный прирост показателей

легче принимает изменения
(без ощущения «нам опять что-то сверху навязали»)

получает быструю обратную связь и поддержку в полях

Когда тимлид не просто «отмечает» тренинг, а встраивается в цикл изменений, команда:

без него обучение становится просто вдохновением.
С ним — реальной трансформацией процесса продаж.

Почему важно участие тимлидов

• Как планировать касания на 2−3 шага вперёд
• Как «подогревать» клиентов, которые говорят «позже»
• Как создавать точки вовлечения, если клиент замолчал
• Какие сценарии позволяют держать клиента в воронке, даже если он не отвечает

Инструменты:

Жизнь после первого касания

В этом модуле мы работаем над тем, как дожимать сделки,
не превращаясь в «назойливого продавца»,
и строить воронку повторных касаний без потери вовлеченности клиента.

После первого касания начинается самое интересное.

Подберём формат под вашу команду и покажем, как оживить воронки уже за 6 недель.

Без спама. Без навязывания.
Просто честный разговор о ваших продажах.

Запишитесь на бесплатную консультацию